板市场打造、赋能合伙人做大做强, 金樽吟 品牌 扶商 动销进行中

延续2021年金樽吟开启的全国巡回 品鉴会 ,辅助合伙人深化资源关系和产品销售。时至今日,已取得亮眼成绩,开展近五百场大型品鉴会,中型品销会活动,各种主题的宴会上,金樽吟产品的出现频率也持续提升……

“打造重点省份和样板城市的营销市场”是金樽吟2022年扶商动销的目标,金樽吟如何实现对合伙人以及客户朋友们的服务和支持?扶商动销,金樽吟又为行业带来哪些思考和借鉴?

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① 核心终端数量猛涨,金樽吟做了哪些策略?

五月初,我们从金樽吟品牌市场销售总监冯总口中得知:2022年,金樽吟动销动作按季度进行,主要围绕“开门红”、“夏育行动”、“秋收行动”、“旺季旺销”的动销策略开展,以终端分为营造为辅,做到全年金樽吟新闻事件不间断,增加金樽吟品牌曝光率,提高消费者对于文化和品质的认知,使消费者教育动作一直在路上,给予合伙人以“厂商齐发力,实现共赢”的品牌信心。

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目前的工作,正处于“开门红”阶段,在过去的三个月时间里,金樽吟品牌团队重点开展城市合伙人赋能培训会。回顾2021年,金樽吟能够有针对性地开展合伙人动销,顺利布局全国品鉴中心触达终端客户,跟整个团队前期做充足的准备想必有重大关系。

② 线上线下齐动作,赋能核心 终端店

广州的黄总是在2021年加入了金樽吟的核心终端体系的。原本黄总的门店是一家烟酒店,受疫情影响,经营结果并不乐观。

而此时,黄总发现市场上金樽吟的消费氛围变得比较浓厚,经常有客户询问他有没有销售金樽吟产品。黄总一打听,才知道这跟金樽吟动销行动密不可分。基于多年酒水销售经验,黄总敏锐的感受到了这背后所蕴含的机会,于是主动找到了金樽吟品牌询问销售政策情况。

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从金樽吟品牌处了解到,金樽吟用的是一套“互联网运营+新零售模式+私域流量池”的一套经销代理模式,合伙人可以共享品牌影响力,共享精准营销网,共赢城市社交群,每位核心终端老板还有“品牌之旅”持续不断的开展回厂体验游客情维护支持,以及“会员俱乐部”销售生态圈。而且金樽吟给核心终端店还提供了从装修、陈列、促销到宣传的一系列支持。“决定做金樽吟合伙人的关键点在于金樽吟品牌拥有强大的互联网运营团队,线上+线下的引流获客模式,能帮助我实现快速动销、抢占市场、长期稳定收益”黄总说。

在黄总看来,烟酒店单打独斗的时代已经过去了,在渠道利润越来越稀薄的情况下,加入大品牌的阵营,享受大品牌的赋能才是明智之举。

③ 携手合伙人,瞄准宴会强发力

如果说,核心终端建设推动金樽吟和合伙人一道把产品更精密的铺下去,那么在举办品鉴会的多重发力无疑让金樽吟更进一步贴近到消费者当中。

湖南长沙的付总,最近在筹办一场百余人的高端宴请,招待用的酒正是金樽吟·七层香。对于“为什么选择用金樽吟?”他给出了答案。

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去年12月,付总第一次在线下参加金樽吟的品鉴会。付总注意到,宴会上金樽吟请了品牌代言人张丰毅,著名歌手蔡国庆,行内权威专家等到场,这不仅让宴席看上去档次有了提升,同时更具品牌实力。再说金樽吟·七层香,十分高级的质感与优越颜值,尽显精英感。更重要的是,金樽吟是茅台镇核心产区真酱酒,想喝优质的酱香老酒,除了茅台,金樽吟也是不错的选择,况且品牌和品质都不错,确实是高端招待宴请用酒的上佳选择。于是他赶忙要来了金樽吟招商经理的联系方式。

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④ 精“耕”细“作”,推动金樽吟高质量发展

实际上,上述的案例只是金樽吟近段时间市场行动的一个缩影,自2021年初开始,金樽吟各地的工作人员和合伙人携手一起,通过各种努力,不断深耕渠道建设。

如今,渠道是所有酒企实现破局最为核心的要素之一。在今年这一系列行动中,渠道的深耕建设也正是金樽吟的发力重点。

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年初以来,金樽吟团队的每位人员都在全程协助战略合作合伙人制定全年落地方案,包括月度销售活动主题、季度销售策略、旺季旺销办法等。坚持科学合理,有效落地原则,制定专门方案,合理搭配大型高端品鉴会、中型品销会、一桌式品鉴、品牌之旅、会员俱乐部平台搭建、名酒进名企等动作,有力助推合伙人季度动销。

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一直以来,金樽吟都致力于创建“厂商齐发力,实现共赢”的厂商关系,构建和谐友好的厂商新生态、新文化,不断深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。

年初,金樽吟便提出2022年目标:建立专业化、品牌化、规模化的运营团队,积极打造重点省份和样板城市的营销市场,大力培育消费市场,真正实现终端旺销,深化战略让合作伙伴以及客户朋友们更有底气,让酱酒事业更有未来。

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如今,延续“全国巡回品鉴会计划”开启“样板市场打造”,金樽吟持续深耕渠道建设,不仅拉开金樽吟扶商、全面深耕市场的序幕,同时也在模式上进行了又一次的创新,推动金樽吟向着高质量发展阔步前进。